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关于买车销售顾问绝对不会让你知道的3个秘密

时间:2018-02-22 00:08:58  作者:admin  来源:营销顾问  浏览:101  评论:0
内容摘要:  昨天和大家讲了选车时的问题,在选定了某款车之后就该去4S点买车了。这也是很多朋友害怕的,不清楚4S在销售车辆时有什么陷阱。今天就和大家讲讲如何避免被4S店套路。在我看来4S店的套路无非是卖装潢、打包销售或者在金融方案上做些手脚,接下逐个的和大家说一说。  以“赠送精品”为理由...

  昨天和大家讲了选车时的问题,在选定了某款车之后就该去4S点买车了。这也是很多朋友害怕的,不清楚4S在销售车辆时有什么陷阱。今天就和大家讲讲如何避免被4S店套路。在我看来4S店的套路无非是卖装潢、打包销售或者在金融方案上做些手脚,接下逐个的和大家说一说。

  以“赠送精品”为理由加卖配置是4S店最常见的手段。前两天我一朋友“大壮”去买车,4S店告诉他,买某某款车就可以送他价值2万元的装潢券。凭此券可以去指定的地方加装配置,当时这哥们儿心想反正是送的,又不需要我花钱,就欣然接受了。可是当加装完这些东西后,装潢店老板突然变脸矢口否认优惠券的事情,一定要大壮支付2万元的装潢费用。大壮此时才反应过来被骗了,原来4S店和装潢店相互勾结,4S店低价卖车将消费者骗去装潢店,而后收取高价的装潢费用。

关于买车销售顾问绝对不会让你知道的3个秘密

  大壮遇到的这种黑心店家相互勾结,欺骗消费者的情况是比较严重的。如果发生了这样的事,一定要第一时间报警,还要记得拍照收集证据。还有一种比较常见卖装潢的行为是“送你XXX元的大礼包”。比方说,销售会跟你讲,我们现在有个什么活动加装倒车影像、倒车雷达、胎压监测以及发动机下护板只要1.2万元,原价可是要2万块的哦。

  只要你细心去查查这些配置的价格就不难发现,这些东西就算卖1.2万元4S店还是会赚很多。其实大概率来说,4S店很大的一个盈利点就是卖这些装潢产品,我一个曾经在4S店工作的朋友说,他们以前老板还会给他们定销售装潢的指标。假如你真的需要这些装潢产品,买了也无妨,毕竟可以享受店家的质保。不过要提醒你,第一,买之前一定要砍价;第二,要看这些加装的配置是否为原厂件,特别是影像这种电子产品。因为这类东西加装的时候要动电路,如果匹配不好日后会带来无尽的麻烦。

  4S店还有一种更高明卖配置的情况,他们会把低配车加装各种配置比如雷达、导航、真皮座椅等。然后告诉你这车配置和顶配差不多,但要比顶配便宜很多,甚至会直接跟你讲这就是高配车型。这就是捆绑销售,把这些加装的东西全部算在车价内,给你的优惠中大部分来自于加装的配置,车本身的价格并没有改变。而且加装东西你也看不到它们的具体信息,很有可能都是副厂件,质量没有保证。

  这种整体打包销售的手段除了车本身,还有保险部分。比方说告诉你一个保险套餐,其中会送给你不计免赔险和第三者责任险,但是强制你购买盗抢险、玻璃险、涉水险等等。实际上你会花更多的钱去购买保险,其中像玻璃险和盗抢险都是没什么必要购买的。

  现在有很多朋友都会选择贷款买车,贷款大体可以分两种,第一种是直接找银行贷款,另一种是使用4S店提供的金融方案。对于第一种没什么好说的,直接和银行打交道,只要看看哪一家银行的贷款利息低就可以了。

  对于第二种来说就有很多门道了,比如零利率贷款。这个看上去是很诱人,借了钱不用还利息这可是一件大大的美事呀。但是你要知道银行不可能有零利率贷款这种事,贷款利息是由厂商或者4S店来偿还。所以伴随着这种金融方案的往往是强制购买店内保险,购买保养套餐或者直接交一笔手续费。不能说这种方案绝对不好,只是大家回家要仔算算账,看看是不是真的省到钱了。还有所谓的低息贷款也和前面说的零利率贷款差不对,店家都会打包一些东西卖给你。另外提醒各位准备贷款的朋友,在签订合同的时候一定要仔细看每项条款,比如贷款人、贷款金额、贷款时长、贷款月供、贷款附加费用、提前还款违约金、车辆转售注意事项、保险捆绑情况,如有抵押,抵押物品处置方式等等。不然给你多加些什么项目当时没有发现的话,后来还款每个月就会多付那么百十来块钱,几年下来这可不是一个小数目。写在最后

  其实和4S店打交道只要记住“天下没有免费的午餐”这句话,看起来诱人的东西,往往在它背后都是一个陷阱。当然只要是多留一个心眼就不会中那些套路了。


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